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海招网问答:为什么没有更多创业公司专注于玩具业务?

2019-6-6 14:54| 发布者: admin| 查看: 56| 评论: 0

摘要: 海招网问答:为什么没有更多创业公司专注于玩具业务?嗯,首先 - 玩具行业有创业公司。每时每刻。其中很多。他们只是通过不同的场地,以不同的形式,并有不同的焦点。一点背景:制作玩具是一项艰巨的任务。这不仅仅 ...

 海招网问答:为什么没有更多创业公司专注于玩具业务?嗯,首先 - 玩具行业有创业公司。每时每刻。其中很多。他们只是通过不同的场地,以不同的形式,并有不同的焦点。 

 
一点背景:制作玩具是一项艰巨的任务。这不仅仅是创造力,大规模的时尚性,而且它通常是现金密集程度最高,利润率最低的企业之一 - 它需要大量的资源和真正的商业和法律知识。首先,对于拥有最大牵引力和最长尾巴的最佳公司,您必须确保它具有可专利性 - 然后付费。这是许多创业公司的第一个交易破坏者。 
 
其次,你需要找到制造业,通常是海外制造业。这里有许多地雷,从盗窃专利和与您的制造商竞争(低利润产品的风险大得多,因为您的制造商主要由成本决定),质量保证(低成本供应商不是最谨慎的)关于细节,花费大量时间和金钱),原型和初始运行的初始现金支出。这也不是一个后勤蛋糕步行。
 
第三,很少得到一个愚蠢的Bandz时尚 - 该创作者在时间到来之前正在研究该产品超过7年。但他之前正在为工具买单并试图卖掉YEARS。几乎无家可归。从那时起就没有受到重创。更为罕见的是像Trivial Pursuit或Barbie这样的世代命中,在那里授权非常值得。大多数玩具箱填充物几乎立即被更大的更好的营销,更好的商店位置,更好的价格和足够好的质量的客户扯掉(这是适用于新SKU生产线的制造业精益创业模式,与您的产品和睦相处为他们做所有的市场播种和研究)。
 
第四,分销和营销是主要问题。这是零售业中出现的任何问题:食品,化妆品,非处方药,杂物,酒精等。供应链的这一部分可以决定一项业务,降低利润并掩盖产品作为中间商的真正需求(和他们通常是男性)根据他们对消费者拉动的想法选择成千上万的产品 - 但也取决于他们自己的利润,盈利能力和从制造商那里收集的能力。在所有这些系统中,大型制造商拥有所有的权力,让最小的参与者承担所有的重量,以提供链中其余链接的收入利润。没有多少公司可以支付数万美元的库存 - 还有额外的佣金和补货金额,
 
最后,玩具行业受到高度监管。安全问题不容忽视,责任风险极高。件大小和材料,织物,拉链,骰子,硬币等 - 所有这些都可能给你想要获得的观众带来风险。
 
因此,每年在主要展会上推出的近1K玩具由主要玩具公司雇用的专业设计师和开发商介绍。他们非常熟悉“消费品安全改进法案”和其他相关法规,并了解长期游戏和玩具游戏的驱动因素。此外,他们还可以获得保护,焦点小组和分销的资金,以将玩具推向市场并确保销售。
 
具有强大概念的新玩具通常与现有特许经营的主要内容制作者(电影,电视等)的强大品牌和许可部门相关联,而现有畅销书通常与具有大预算的新内容相关联。举办过几次大型会议的唯一目的是开展此类业务(不仅限于玩具,还包括满足交叉品牌的产品和内容)。
 
新玩具如何进入这个庞大的巨额庞然大物?他们真的不能。不是传统的方式。所以现在我们到达不同的场地,不同的形式和不同的焦点。
 
不同的场地:来自独立公司的新玩具现在完全绕过零售商。现在有大量直接面向消费者的网点,以前从未提供过 - 而且它只是在增长。Kickstarter和Indiegogo活动蓬勃发展,各地都有农贸市场,Etsy和Handmade等网站以及亚马逊和eBay等市场允许比以往更大的直接访问,利润更高。
 
不同的形式:“玩具”不仅仅是我们童年时代记忆中的玩具 - 物体和游戏。许多是虚拟的,如教育游戏(或不是教育游戏),混合毛绒和电子产品的玩具,与儿童电视节目互动的化身或物品,混合成人和儿童使用的游戏和物品 - 种类更多,其中很多都超出了行业领导者的成本和收入结构范围。
 
不同的焦点:游戏程,编码,数学,技术,科学观察,将女孩带入STEM领域等。大型玩具公司正在与创业公司合作,通过多种方式构建这些产品:通过加速器,通过直接合作伙伴关系和许可交易。 
 

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